Nunha tenda ou espazo de exposición, o espazo é un recurso valioso.Os estantes de exhibición poden apilar produtos verticalmente ou mostralos horizontalmente, maximizando o espazo e permitindo que se mostren máis produtos nunha área limitada.Polo tanto, un gran número de estantes de exhibición inundan a nosa vista.Pero non todos os expositores son axeitados para as necesidades dos clientes.Como debemos presentar os nosos produtos de expositor aos clientes?Como podemos vender mellor os nosos produtos de exhibición?A continuación, o autor revelará tres segredos para as vendas en estanterías.
1. Comprenda o grupo obxectivo do soporte de exhibición
2.Crear a atracción do soporte de exhibición
3. Crea oportunidades de venda de paquetes
Comprender o grupo obxectivo do estante de exhibición
Se estás involucrado na industria de estantes de exhibición e queres conseguir bos resultados, entón antes de comezar a vender estantes de exhibición, que debemos facer para facelo aínda máis potente e lograr vendas estables e de gran volume de estantes de exhibición en canto posible?Creo que as empresas exitosas deben saber que entenden o grupo obxectivo dos seus produtos.Polo tanto, como vendedores da industria dos estantes de exhibición, debemos fixar quen son os nosos suxeitos de mercado e quen é o noso lado da demanda real antes de vender estantes de exhibición.Entón, como bloquear o grupo obxectivo do soporte de exhibición?A continuación presentarei varios métodos:
En primeiro lugar, podemos realizar investigacións de mercado, é dicir, a través de cuestionarios, entrevistas in situ, discusións en grupo, análise da competencia, etc., para comprender que características e características adoitan ter os grupos obxectivo de estantes de exhibición.Isto facilitaranos a recollida de información e materiais e, finalmente, resolverá o retrato do mercado do lado da demanda, mellorando a probabilidade de vendas do estante de exhibición.
En segundo lugar, podemos comprender de forma aproximada o medio de vida, a localización xeográfica, as afeccións, os hábitos de comportamento, etc. dos nosos grupos destinatarios mediante a análise de datos demográficos e de redes sociais.Isto pode dividir aproximadamente os niveis de demanda e facilitar as nosas consultas posteriores de cotizacións.Avance dos traballos.
Finalmente, podemos comunicarnos cos clientes potenciais existentes mediante investigacións e comentarios dos usuarios, realizar investigacións e comentarios dos usuarios e recoller posibles opinións.Estes comentarios e comentarios adoitan axudarnos a comprender mellor as necesidades e preferencias do grupo obxectivo.
En base á información recollida a través dos métodos anteriores, podemos definir a persoa do comprador, que é o proceso detallado de xeración de clientes do grupo obxectivo.Isto inclúe a súa idade, ocupación, afeccións, etc. A través desta serie de operacións, podemos posicionar mellor os nosos clientes obxectivo, aforrando así moito man de obra e recursos materiais para o traballo posterior.
Crea un expositor atractivo
Se nos esforzámonos moito en situar o lado da demanda do estante de exhibición na fase inicial, pero o estante de exhibición en si non é creativo e atractivo, será imposible vender con éxito o estante de exhibición.Queremos crear atracción dende o propio expositor.
Cando mostramos os produtos dos nosos expositores, debemos prestar atención ao uso de logotipos destacados, adhesivos ou valos publicitarios, etc., e indicar claramente o valor dos nosos produtos?Onde está a función?Isto permitirá aos clientes sentir a nosa sinceridade de forma máis intuitiva e mellorar a súa experiencia de compra.Ao mesmo tempo, tamén pode engadir palabras como "novos produtos, promocións por tempo limitado, ofertas por tempo limitado" para atraer a atención dos clientes.
En canto ao propio soporte de exhibición, debemos ter en conta os seus obxectos aplicables, escenarios de aplicación e outros problemas no proceso de fabricación do soporte de exhibición, para engadir unha sensación de deseño e atractivo ao deseño da aparencia.Engade unha sensación de deseño usando unha variedade de cores brillantes ou formas únicas e liñas suaves.
Se queres que o expositor sexa o máis atractivo posible, tamén podemos aproveitar os efectos de iluminación.Use efectos de iluminación adecuados para aumentar o atractivo dos seus estantes de exhibición.Por exemplo, use luces LED ou outros equipos de iluminación para a iluminación de fondo, a iluminación enfocada ou os efectos de degradado para resaltar os produtos expostos.
Crea oportunidades de venda de paquetes
Despois de identificar o grupo obxectivo e obter determinadas necesidades dos clientes, o último paso que temos que facer é aumentar o volume de vendas dos nosos expositores na medida do posible.Entón, que método pode aumentar o volume máximo de vendas no menor tempo?Podo dicirche que un pequeno truco é crear oportunidades de venda de paquetes para expositores.
Primeiro de todo, cando seleccionamos o paquete do soporte de exhibición para a venda, primeiro debemos determinar o tema do paquete do expositor.Cando aclaramos o tema do paquete, podemos crear paquetes de soporte de exhibición relacionados en función da hora, contido, escena, etc. do tema.
Ao escoller unha combinación de paquetes, deberíamos poder escoller produtos de apoio en función dos produtos ou servizos relacionados co soporte de exhibición.Asegúrate de que se complementen entre si e proporcionan un valor adicional.Selecciona unha combinación de produtos atractiva tendo en conta as necesidades e preferencias dos consumidores.
Despois de que todo estea listo, cando o presentamos aos clientes, debemos enfatizar o valor do paquete, destacar o valor e as vantaxes do paquete e deixar que os consumidores comprendan claramente os beneficios adicionais que reciben ao comprar o paquete.Por exemplo, ofrecer descontos ou aforros claros e explicar o valor real dos produtos e servizos incluídos no paquete.Finalmente, actualiza regularmente o contido do paquete.Segundo a demanda do mercado e os comentarios dos consumidores, o contido do paquete actualízase regularmente para mantelo fresco e atractivo.Engade novos produtos ou axusta a combinación de produtos para que o paquete sexa sempre atractivo.
Soporte de exhibición para dispositivos intelixentes
Presentáronse os tres segredos do éxito na venda de expositores.Léaos con atención e practícaos con atención.Creo que terás ganancias inesperadas.Tanto se se trata dun soporte de exhibición como doutros produtos, estes tres métodos son igualmente aplicables.
Hora de publicación: 22-09-2023